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Oi! Sou a Mona Ghazi, co-fundadora e CEO da Optimo. Sou apaixonada por empreendedorismo e educação, por isso estou construindo uma plataforma para os colaboradores da produção, para atender à necessidade de upskill para a indústria 4.0 e para trocar conhecimento. A visão é capacitar as pessoas a alcançarem seu potencial total através de networking e aprendizagem ao longo da vida.

Se você já se perguntou sobre como fazer networking como empreendedor, para que é útil e o que ele poderia lhe trazer, você está no lugar certo.

Minha Jornada de Networking

Eu entrei no mundo do empreendedorismo aos 14 anos. Eu tinha pulado dois anos à frente na escola e comecei a estudar economia. Inicialmente eu estava lutando para ir bem nos testes, mas através dos meus estudos extracurriculares encontrei formas alternativas de aprender, e formei uma rede de alunos que estavam na mesma posição que eu.

Eu estava curiosa, e tinha muitas ideias que eu queria experimentar. Quando eu tinha 16 anos, construí um aplicativo de gerenciamento de tempo para ensinar as pessoas a usar seu tempo de forma mais eficiente. Tive essa ideia, mas não sabia como fundar uma start-up, então pesquisei no Google. Os primeiros passos foram escrever um plano de negócios, registrar a empresa e fazer todas as coisas legais.

Esse processo me levou às minhas primeiras experiências de networking profissional. Falei com um advogado, um Angel de negócios, e com meus professores – todos teriam que atestar que minha ideia era boa, e que eu tinha o que era preciso para começar um negócio. Então, recebi um certificado judicial para registrar minha empresa. Isso me fez a pessoa mais jovem a abrir uma conta de negócios no meu banco local. Falei com um consultor e fundador que me conectou a outras pessoas e me ajudou a fazer candidaturas a eventos locais de pitching.

Percebi o valor de falar com uma pessoa e ser apresentado para a próxima, tendo minhas ideias questionadas e desafiadas. É bastante raro aos 16 anos alguém ser capaz de lançar sua ideia inicial, na frente de 50 pessoas. Entrei em competições de pitching e expandi minha rede o máximo que pude. Essas experiências foram inestimáveis para minha jornada de empreendedorismo e contribuíram para me levar onde estou hoje.

Por Que o Networking é Tão Importante Como Empreendedor?

O networking é importante na maioria das carreiras, seja você um artista, um empreendedor ou um jornalista. É especialmente vital se você é um empreendedor com uma ideia brilhante, mas pouca ideia de como fazer a ideia avançar. Quando você começa, é tentador pensar que você deve fazer tudo sozinho, mas essa não é a melhor maneira de fazer as coisas. É por isso que as empresas têm muitos funcionários, e por isso o brainstorming é melhor com mais pessoas.

Se envolver com pessoas que podem aconselhá-lo, responder suas perguntas e ajudá-lo com seu empreendimento, é crucial para ter sucesso. O objetivo do networking é ter pessoas com quem você pode se aconselhar, se você precisar de ajuda ou de acessar a algo. Isso acelera muito o seu aprendizado, pois você pode pedir às pessoas respostas para os problemas que você tem, sem ter que encontrar soluções você mesmo.

Como Iniciar o Networking

Ao contrário do que você pode pensar, o networking é uma habilidade que você pode aprender e desenvolver. Obviamente, algumas pessoas podem ter facilidades com ele – se você é um introvertido, pode exigir muito mais esforço e energia para sair e conhecer pessoas do que uma pessoa extrovertida. No entanto, não deixe seu caráter e preferências atrapalharem as oportunidades de networking. Eu trato networking como qualquer outra tarefa; com a prática, torna-se um hábito.

Outra coisa a se acostumar é o aspecto ligeiramente transacional do networking como empreendedor. Geralmente, você está tentando formar relações que serão úteis para você, e pessoas a quem você vai ser capaz para pedir conselhos no futuro. Eu contrario isso sempre me perguntando o que eu posso trazer para as pessoas também, tratando a relação como uma via de mão dupla. Eu também adoro pensar “Com quem posso combinar essa pessoa” quando eu conheço alguém. Mesmo que você não esteja participando da conexão, é um grande sentimento apresentar duas pessoas que podem trabalhar juntas bem.

É importante lembrar que o networking pode ser divertido – você tem a oportunidade de conhecer toneladas de novas pessoas que podem ter grandes insights e novos pontos de vista para compartilhar. Seja curioso, de mente aberta e saia da sua zona de conforto.

Mas como você faz contato com as pessoas, e encontra eventos para participar?

Eu recomendaria ingressar em comunidades fundadoras – tende a haver associações em todas as cidades. Através destas organizações, você pode encontrar eventos para participar e conhecer muitas pessoas com mentes semelhantes, para fazer crescer sua rede. Embora às vezes eu reserve tempo para participar desses eventos, o networking também pode acontecer por acaso; você pode conhecer alguém interessante em uma festa ou um evento social, por exemplo.

Acho que há duas maneiras de se aproximar do networking. Procure uma pessoa que tenha um conjunto de habilidades muito geral: eles saberão como começar um negócio, como contratar, como fazer marketing, etc. Ou você também pode encontrar um especialista em um campo particular com o qual você precisa de ajuda. Uma vez que você encontrou uma pessoa com quem você gostaria de se conectar, olhe para ela, seu trabalho e seus interesses, e veja se você pode ter conexões que podem apresentá-lo.

Dicas para a Rede como Empreendedor

  • Seja educado. É óbvio. Mas o networking funciona muito melhor se você for personável, interessado e educado! É assim que sua reputação vai crescer, também, então certifique-se de causar uma impressão positiva nas pessoas.
  • Apresente-se corretamente. A primeira coisa que você faz quando conhece alguém é se apresentar, então é importante a forma como você o faz. As pessoas terão menos chances de querer conhecê-lo e ajudá-lo se não acharem que você pode trazer algo para a mesa. Não ajuda agir como se você fosse menos que eles. Enquanto as pessoas adoram ser lisonjeadas, elas também querem trocar informações com seus pares em uma rede. Como tal, apresente-se a si mesmo e ao seu negócio seriamente, destacando como você pode ser capaz de ajudá-los, também.
  • Encontre um mentor. A mentoria é vital, como empreendedor. Procure alguém que possa te dar orientação, mas também ajudá-lo a fazer crescer sua rede. Embora seja mais fácil ter uma conexão mútua apresentando-se ao seu potencial mentor, tive bons resultados através de mensagens frias no LinkedIn. Comece fazendo uma pergunta pequena, mas específica, que só eles podem responder. Então peça para fazer uma chamada rápida de 10 minutos. Acompanhe regularmente até construir um relacionamento, e então pergunte a eles se eles gostariam de ser seu mentor.
  • Limitar o número de conselheiros. Pelo menos no início de sua jornada, definitivamente existe o conceito de “demasiados mentores e conselheiros”. Você não quer ser inundado com um monte de conselhos potencialmente contraditórios. Encontre um punhado de pessoas em quem você confia e a quem pode pedir absolutamente qualquer coisa, e mantenha contato regular com eles.
  • Use seu tempo sabiamente. Como empreendedor, seu tempo é seu recurso mais valioso. Como tal, você tem que ser um pouco implacável em eventos de networking. Priorize as pessoas que você conhece que podem agregar valor à sua rede, e de que forma poderá abordá-las antes do evento. Pratique maneiras de cortar conversas curtas, que podem não levar a uma conexão útil.
  • Acompanhe novas conexões. O maior erro durante o networking é não seguir com alguém que você conheceu. Depois de trocar detalhes de contato, certifique-se de enviar uma mensagem dentro de dois dias; caso contrário, eles podem esquecer tudo sobre você e seu tempo e esforços terão sido desperdiçados!
  • Post no LinkedIn. Uma boa maneira de manter sua rede atualizada é postar regularmente atualizações no LinkedIn. Suas conexões consumirão passivamente seu conteúdo e se sentirão atualizadas com suas ações. Essas atualizações também podem ser iniciantes de conversa úteis para a próxima vez que você se encontrar com eles.

Espero que este conselho tenha sido útil para você! Se você gostou de ler meus insights, conecte-se comigo no LinkedIn.

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