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Os empreendedores bem-sucedidos parecem ter redes de contatos muito poderosas. Eles estão conectados a investidores, conselheiros e funcionários em potencial ao mesmo tempo. De fato, aqueles que têm redes fortes têm muito mais facilidade em receber investimentos, obter bons conselhos e contratar pessoas melhores. Isto é frequentemente referido como “capital de rede”.

Se você está se perguntando o que significa “capital” em “capital de rede”, Porter Gale vai direto ao ponto com esta citação:

“Sua rede é o seu patrimônio líquido.”

Muitas vezes nos referimos ao capital de rede apenas como ‘rede’ ou ‘status’ ou uma mistura entre ambos.

E acho que, ao clicar neste artigo, você está interessado em descobrir como pode construir capital de rede da maneira mais eficaz. Antes de aprofundarmos nisso, deixe-me primeiro explicar o que é realmente o capital de rede.

O que é Capital de Rede?

Capital de rede é a soma do poder financeiro, prestígio e rede de todas as pessoas a que você tem acesso. Seu capital de rede depende da força de todas as formas do capital de todos os seus contatos.

De acordo com Pierre Bourdieu, o capital de rede é o tamanho da rede de conexões que você pode mobilizar efetivamente, o que também depende do volume do capital (econômico, cultural ou social) possuído por esses contatos.

Você não deve trabalhar fazer networking com qualquer pessoa se quiser fazer isso de forma eficaz. Em vez disso, um networking eficaz requer uma seleção cuidadosa das pessoas com as quais você interage, ao mesmo tempo em que você se certifica de que você se relaciona com um número suficiente de pessoas para construir uma quantidade suficiente de contatos.

7 Dicas para um Networking Eficaz

O networking precisa ser equilibrado entre quantidade e qualidade. As seguintes dicas práticas ajudarão o seu networking de forma mais eficaz:

1. Nunca Coma Sozinho

Em seu livro, Never Eat Alone, Keith Ferrazzi afirma que você deve ter sempre pelo menos um parceiro de diálogo para o almoço e o jantar. Se você conseguir encontrar – em média – 2 novas pessoas por dia com esta estratégia (e se você a usar tanto durante os dias úteis quanto durante o fim de semana), você terá encontrado mais de 700 pessoas no decorrer de um ano.

Após 20 anos, isto significa que você teria encontrado mais de 14.000 contatos e provavelmente teria construído uma das redes mais fortes entre todos os seus amigos.

Eu mesmo usei esta estratégia, embora não de forma tão extrema, e fiquei positivamente chocado com os resultados. 

2. Participe de Eventos de Networking

Existem múltiplos eventos de networking que você como empresário (ou aspirante a empresário) pode participar, tais como competições de pitch, ‘fuck up nights’, painéis de discussão, festivais de iniciação e encontros.

Se você puder otimizar o tempo de palco durante esses eventos, recomendo que o faça, pois isso facilitará o número de pessoas que se aproximarão de você após seu pitch, palestra ou apresentação.

É muito fácil, hoje em dia, ganhar um lugar para apresentar sua startup mesmo em eventos de renome.

Entretanto, mesmo que você não seja um palestrante, recomendo que compareça e fale com uma variedade de pessoas.

Se sua missão for muito clara, você pode abordar as pessoas diretamente e falar com elas sobre seus objetivos e desafios. Entretanto, se você for um pouco mais flexível em termos de seus objetivos, recomendo iniciar conversas longas e profundas em vez de um monte de conversas curtas e superficiais. 

3. Envolva-se nas Mídias Sociais

A essência da construção de uma rede forte e da obtenção de capital de rede é conectar-se a um grupo diversificado de pessoas, razão pela qual a utilização de sites sociais, como o Twitter, pode ajudá-lo a obter mais investimentos e melhores ideias.

Uma pesquisa mostrou que os funcionários que utilizam o Twitter têm ideias melhores do que aqueles que não utilizam. Além disso, o envolvimento no Twitter, especialmente se ele leva a ser mencionado por outras startups, está significativamente correlacionado com o sucesso no financiamento.

Dependendo de seu status e de sua marca pessoal, as pessoas com quem você se conecta através das mídias sociais são muito abertas e rápidas em responder e podem enriquecer sua rede.

4. Participe de Redes e Comunidades

O século 21 é a era do networking e da comunidade. Com as fronteiras físicas perdendo cada vez mais sua relevância, lugares virtuais como as comunidades de Slack e Discord tornam-se o ponto de encontro para pessoas com objetivos e interesses semelhantes se conectarem.

Por exemplo, existem redes de empreendedorismo, como por exemplo Sigma Squared Society, EWOR, Y-Combinator, Founders Forum e Entrepreneurs’ Organization com o qual você pode se conectar com as pessoas e construir seu capital de rede.

Essas redes geralmente se concentram em fornecer acesso a investidores, consultores, clientes e outros empresários simultaneamente. Muitas vezes, uma frequência semanal ou mensal de encontros é exigida por essas redes que são muito úteis para construir uma forte rede pessoal.

5. Se Torne um Criador de Conteúdo

Se você quiser dar um passo extra no jogo de networking, você pode iniciar um blog ou um canal no YouTube ou estar ativo no LinkedIn e em outros sites de mídia social para se envolver com seus seguidores e convidá-los a fazer parte de sua comunidade.

Esta estratégia é uma das mais eficazes mencionadas até agora. Ao declarar claramente seus objetivos no conteúdo que você cria, você filtra automaticamente as pessoas que estão interessadas no conteúdo de sua comunidade.

6. Reconecte-se a pessoas com as quais você não conversava há muito tempo

A maior parte das pessoas que são networkers ativos está sob a suposição de ter que se engajar constantemente com as pessoas que já conhecem. Isto simplesmente não é verdade.

Restabelecer relações com laços fracos, ou seja, pessoas com quem você não fala há muito tempo, pode ser mais valioso. Em primeiro lugar, faz com que suas conexões sejam mais felizes se você as contatar após um longo tempo e, em segundo lugar, as pessoas com as quais você não se conectou por muito tempo, têm mais chances de lhe proporcionar uma oportunidade valiosa.

Este último soa um pouco contra-intuitivo, mas faz total sentido: você fala com seus amigos o tempo todo e você e seus amigos estão todos conectados uns com os outros. Portanto, você já sabe o que está acontecendo em sua rede mais próxima.

No entanto, ao falar com pessoas com as quais você não fala há algum tempo, elas provavelmente terão acesso a outras pessoas com as quais você não fala há algum tempo. Isto pode levar a oportunidades mais interessantes. 

7. Faça a Ponte Entre Buracos Sociais

Se você, como empreendedor, conseguir se tornar o conector entre redes, você será rapidamente considerado como um dos principais conectores em sua indústria. 

Isto introduz uma terceira dimensão às redes – não importa apenas com quantas pessoas você se conecta e quão poderosas essas pessoas são, mas também a estrutura das redes dessas pessoas com as quais você está conectado.

Quanto menos eles estiverem conectados uns com os outros, mais forte será sua posição em sua rede.

Conclusão

A formação de capital de rede pode ser um dos maiores fatores determinantes de seu sucesso.

As indicações feitas neste artigo o ajudarão em sua busca de lançar um empreendimento de sucesso.

Tenha em mente que tanto a qualidade quanto a quantidade de sua rede são importantes. Tenha em mente um objetivo claro enquanto o networking melhora fortemente o resultado de suas atividades de networking.

Com nossos artigos, estamos tentando fornecer o máximo de conteúdo valioso e gratuito possível. Se você deseja se aprofundar em networking, recomendamos que você se inscreva em nossa EWOR Academy. Durante o curso, você terá a oportunidade de fazer networking com empreendedores e fundadores de empresas de sucesso.

Se você gostou deste conteúdo, certifique-se de se conectar com Daniel Dippold no LinkedIn!

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