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Preparar o conjunto de slides perfeito de slides de apresentação, está fortemente ligado à probabilidade de você ser capaz de angariar dinheiro com sucesso e, sem dúvida, uma das tarefas mais importantes de qualquer fundador.

Como angel e empresário, já vi centenas, se não milhares de slides, por esta altura. E estou convencido de que ser capaz de contar uma história clara com o seu conjunto de slides de apresentação, é o maior diferenciador para eventualmente superar a sua concorrência e receber financiamento.

Este guia pretende acompanhá-lo através de um conjunto claro de passos que qualquer fundador pode seguir para preparar um bom e convincente (pré-semente ou semente) conjunto de slides de apresentação. Vou concentrar-me em três passos-chave:

  1. Preparação do seu conteúdo
  2. Criar a sua história e criar o seu conjunto de slides de apresentação
  3. Compilação de feedback

Deixar de fora um deles, geralmente resulta num conjunto de slides de baixa qualidade. No entanto, ao seguir estes passos com precisão e rigor, garanto que terá um grande resultado.

Preparar o seu Conteúdo

Enquanto cada conjunto de slides de arremesso é um pouco individual, existem duas famosas fórmulas de conjunto de slides de apresentação que qualquer fundador pode seguir:

O template de Sequoia para o conjunto de slides de apresentação  e o template de Guy Kawasaki. Para o conjunto de slides de apresentação.

Para simplificar, só enumerarei os slides que o próprio Guy Kawasaki recomenda:

  1. Título
  2. Problema / Oportunidade
  3. Proposta de Valor
  4. Magia Subjacente
  5. Modelo de negócio
  6. Plano Go-To-Market
  7. Análise Competitiva
  8. Equipa de Gestão
  9. Projeções Financeiras e Métricas-Chave
  10. Estado atual, Realizações até à data, cronograma e utilização de fundos

A principal diferença para o modelo de Sequoia é que Sequoia coloca alta importância no tempo. Pode querer incluir um slide ‘porquê agora’, indicando porque é que agora é a melhor altura para o seu negócio ter sucesso. A Sequoia provavelmente refere-se a  este estudo que mostra que o timing é a maior previsor do sucesso das empresas startups.

No entanto, é indiscutivelmente impossível justificar o timing correto antes do sucesso do empreendimento. Recomendo apenas que inclua este slide, se houver provas cristalinas de que a sua solução é agora necessária e/ou alcançável mais do que nunca.

Outra diferença principal é que a Sequoia quer que fale sobre as dimensões do mercado. Se você tem uma boa estimativa de quão grande o seu mercado é, inclua isso no seu conjunto de slides. O tamanho do seu mercado fornece uma boa indicação de quão grande é a sua oportunidade.

1.1 Conteúdo de origem para todos os slides do seu conjunto de slides de apresentação

Num primeiro passo, decida quais os slides que pretende incluir e compile o máximo de conteúdo possível sobre eles.

Isto pode ir de várias páginas por tópico, a um monte de pontos de enumeração. Faz sentido preparar um documento Word ou então um conjunto de ferramentas visuais potenciais, com as suas respostas aos 10 slides do modelo de Guy Kawasaki.

Mais tarde, pode ajustar e alterar a estrutura para as suas necessidades específicas. Por exemplo, para o nosso conjunto de slides na EWOR, incluímos um slide extra na tração e na comunidade, uma vez que estes são especialmente relevantes para o nosso caso específico.

Num segundo passo, analise o seu conteúdo várias vezes e certifique-se de que se sente confortável em ter encontrado respostas convincentes para as dez categorias a cima mencionadas.

Antes de iniciar um conjunto de slides de apresentação, certifique-se de pesquisar, fazer brainstorming e criar boas estratégias.

A qualidade do seu conjunto de slides de apresentação dependerá drasticamente da forma como o seu conteúdo é pesquisado.

Além disso, os investidores terão muitas perguntas para si depois de terem visto o seu conjunto de slides de apresentação – e ser capaz de fornecer respostas aprofundadas, é crucial.

Como próximo passo, verifique o seu conteúdo para encontrar os famosos “erros de principiante”.

1.2 Evitar Erros de Principiante

Para cada slide, há vários erros que por vezes os fundadores cometem. Enumerei os mais comuns abaixo.

Falar da solução, não do problema.

Problema significa problema. A maioria dos fundadores fala de soluções, embora o seu rumo nos slides mencione sempre “problema”.

O seu slide deve descrever o problema o mais especificamente possível, e deixar absolutamente claro que resolver este problema é uma grande oportunidade.

Há muito poucas apresentações, apesar de existirem, que se focam apenas em soluções. Normalmente, estes conjuntos de slides de apresentação focam-se em abordar um mercado lotado com muitas soluções existentes. Um exemplo fantástico disso é o primeiro conjunto de slides de apresentação da Drop Box, que mostra uma mesa desarrumada seguida da frase “Estamos em 2007, e ainda é uma chatice… (1) ter que trabalhar em vários computadores, (2) partilhar ficheiros entre membros da equipa, (3) Colocar fotos e vídeos na internet e (4) proteger ficheiros de perdas.

Além disso, concentre-se num problema que valha a pena resolver. Por exemplo, o livro de Robert Fitzpatrick The Mom Test, explica vividamente que os verdadeiros problemas precisam ser tão dolorosos, que as pessoas ou empresas estarão dispostos a pagar uma soma significativa de dinheiro para evitar sofrerem essa dor.

É fácil deixar alguém emotivo em relação a um problema, se o conseguir conduzir a esse estado. “Não odeias que os teus atacadores se desatem enquanto estás a acartar as compras do mês?” “Sim, é terrível!” E depois desenhei os meus atacadores especiais que nunca se desatam, sem me aperceber que, se realmente te importasses, já estarias a usar os teus com um nó duplo.

Robert Fitzpatrick

Não caia na falácia do “nó duplo” e certifique-se de que o seu problema vale a pena resolver.

Generalização Excessiva: Uma “equipa forte” ou “tecnologia incrível” não é uma USP

Se não consegue apoiar os seus USPs/magia subjacente, não se incomode em enumerar.  “Equipa forte”, “tecnologia incrível”, e “produto único” não são grandes USPs. São declarações genéricas e todos os investidores lá fora descobrirão isso.

Deve querer descrever o que o torna especial, e tornar compreensível e clara a forma como esta especialidade ajudará a ganhar muito dinheiro.

Além disso, o “grande mercado”, o “grande problema”, e “baseado em IA”, também não são USPs. Isto é, um grande mercado, um grande problema, e a IA é algo em que todas as pessoas podem aproveitar. Qualquer pessoa pode dirigir-se ao seu enorme mercado ou contratar devs para aplicações e criar IA. Em vez disso, combine esses tópicos com outros parâmetros para torná-los únicos.

Por exemplo… poderá considerar-se que está prestes a descobrir algo em grande se uma grande quota do mercado ficará virada apenas para si; talvez porque passou 15 anos na indústria e construiu uma aliança que agora é detentora dos canais de distribuição. Outro cenário é caso a sua equipa tenha criado uma tecnologia única que não pode ser copiada. Concentre-se mais no porquê de acreditar que não pode ser copiado e por que é que é superior a outras soluções.

O seu Modelo de Negócio não cobre todo o processo de avaliação de valor

Um bom modelo de negócio cobre, pelo menos, os seguintes componentes:

  1. Como gerar valor (isto não precisa de ser mencionado no seu slide, pois provavelmente terá respondido a isso nos slides anteriores)
  2. Como trazer esse valor ao cliente (distribuição)
  3. O seu método para capturar parte desse valor (preços)

Um bom slide de modelo de negócio é sobre distribuição e preços.

Os slides de um mau modelo de negócio incluem apenas uma etiqueta de preço genérico e não entram em detalhes de como esse preço se relaciona com os outros componentes do seu negócio, a sua concorrência e os seus clientes.

Caso ainda esteja a pensar qual é a diferença entre preços e um modelo de negócio, leia este artigo da HBR.

Compara-se com a sua concorrência em métricas irrelevantes

Aqui estão dois erros muito comuns, de fundadores iniciantes:

A primeira é a síndrome do “canto direito”. A maioria dos fundadores mostra a sua concorrência num gráfico tipo 2×2 como este.

Alguns fundadores inventam dois eixos arbitrários que fazem o seu negócio aparecer no canto superior direito.

Um bom investidor irá imediatamente notar que os eixos não são diferenciadores importantes para o seu negócio. Tente escolher eixos que sejam relevantes para diferenciar o seu negócio num determinado mercado. Se não é o mais diferenciado, use este slide para explicar por que ainda será capaz de superar a sua concorrência.

Em segundo lugar, os fundadores escolhem muitas vezes tabelas como esta para mostrar o que os torna diferentes da sua concorrência.

Esta é uma ótima maneira de mostrar porque é que você é especial, mas as dimensões de comparação que escolhe precisam ser relevantes.

Costumo ver fundadores que escolhem uma quantidade ridícula de dimensões adicionais só para colocar mais alguns tiques no que têm, que os outros não têm.

O que você tem e que os outros não têm, precisa de lhe dar uma vantagem sobre os seus concorrentes. Caso contrário, não inclua no seu conjunto de slides.

Não explicar porque é que a tua equipa é a melhor para o trabalho.

Inclua apenas a equipa fundadora/de liderança. Certifique-se que adiciona uma descrição – ou pelo menos um monte de logotipos convincentes – indicando que a sua equipa de gestão está em boa posição para fazer o seu empreendimento ter sucesso.

É bastante frequentemente haver slides com mais de 8 membros da equipa (e os seus títulos) que são passados como sendo os “Slides da Equipa”. Mas o que é que os fundadores pretendem transmitir com esses slides?

Talvez apenas queiram indicar que há uma equipa, ou que encontraram uma boa estrutura organizacional, mas para um investidor isso provavelmente não será suficiente.

Terá de ser capaz de explicar porque é que a sua equipa está melhor preparada do que qualquer outra equipa lá fora, para executar a missão com sucesso. Isto geralmente inclui uma descrição das maiores conquistas dos membros da equipa.

Essas conquistas devem estar ligadas à solução que está a tentar construir. Caso contrário, será questionável se a sua equipa tem experiência suficiente dentro da indústria para superar a concorrência.

Outra dica é indicar qual parte da sua equipa já está a tempo inteiro, e quando é que os membros a tempo parcial se irão juntar ao seu negócio a tempo inteiro.

O seu slide sobre o tamanho de mercado não é interessante

Há dois erros de principiante comuns quando se trata de reportar as dimensões do mercado.

O primeiro erro é que os fundadores agarram num grande mercado, e afirmam terem 1% desse mercado, sem fornecer provas claras de como ou porquê.

Por exemplo, o mercado global de Big Data é de €139 Biliões, e ao capturar 1% deste mercado, criou um negócio de mil milhões de dólares. No entanto, quer justificar isso. A concorrência não irá dará esse um por cento porque eles na verdade não se importam o suficiente com isso.

Pode adicionar credibilidade às suas alegações fornecendo cálculos aprofundados das suas dimensões de mercado. Pode utilizar SAM e SOM no caso de utilizar uma estrutura TAM/SAM/SOM.

Além disso, certifique-se de que esses cálculos se ligam ao conteúdo que colocou nos slides e conteúdos anteriores que irá listar durante a sua previsão financeira mais tarde. Mais uma vez, é tudo uma questão de credibilidade e consistência.

Em segundo lugar, não perca tempo em investir em mercados de pequenas dimensões, como por exemplo um mercado total de 100 milhões de euros (TAM).

A maioria dos investidores sabe que a maioria dos seus investimentos falhará. Por conseguinte, precisam de oportunidades de mil milhões de dólares para compensar todas as falhas do seu portefólio. Assim, procuram oportunidades milionárias. Qualquer coisa abaixo de 100 milhões de euros ARR pode não ser interessante para um capitalista de risco típico ou angels e investidores de experientes.

No entanto, se estiver a dirigir-se a um pequeno nicho, ainda pode haver alguns angels mais descontraídos ou escritórios de família que irão ter interesse em investir.

2. Talhando a sua história & criando o seu conjunto de slides de apresentação

2.1 Criando o seu esqueleto da história (exemplo)

Agora que preparou o seu conteúdo corretamente, está na hora de definir a sua história.

Como primeiro passo, não comece apenas por construir um conjunto de slides. Em vez disso, enuncie os títulos e uma frase chave para cada slide, e veja se a história bate certo do início ao fim.

Idealmente deveria conseguir perceber-se a essência do seu negócio, apenas ao ler essas frases.

Um exemplo (fictício) pode ser:

  1. Problema: O marketing comercial é confuso e intransparente, impossibilitando os gestores de tomarem decisões sólidas e baseadas em dados sobre promoções.
  2. Solução / Adereço de Valor: Ajudamos os gestores a tomarem decisões baseadas em dados sobre promoções. Fazemos isso tendo criado um dashboard amigável ao utilizador, que se liga às fontes de dados da empresa existentes e processa dados através de modelos de machine learning.
  3. Magia Subjacente: Desenvolvemos o nosso modelo com os nossos utilizadores que são nossos colegas, e que têm acesso ao presidente da Organização Europeia de Marketing Comercial (ETMO), que está no nosso conselho consultivo.
  4. Modelo de Negócio: Cobramos uma taxa de configuração (€ 10.000) e uma taxa mensal de utilizador (€1000 p/utilizador) permitindo às empresas gerar milhões em vendas adicionais.
  5. Plano Go-To-Market: Depois de ter a bordo três clientes da NASDAQ, estamos a construir uma força de vendas para penetrar ainda mais no mercado.
  6. Análise Competitiva: A nossa concorrência oferece serviços de consultoria dispendiosos e implementa modelos de machine learning que os gestores não entendem, enquanto o nosso dashboard é barato e fácil de utilizar.
  7. Equipa: Os nossos fundadores têm trinta anos de experiência na indústria de marketing comercial (Kate Miller) e vinte anos de experiência na construção de aplicações de software orientadas para a IA (John Doe).
  8. Projeções Financeiras & Principais Métricas: Planeamos trazer a bordo 1800 clientes nos próximos 7 anos com 5 utilizadores regulares cada um, resultando em 108.000.000€ em ARR.
  9. Estado atual e utilização de fundos: Vendemos o nosso protótipo a três grandes empresas. Estamos agora à procura de fundos para melhorar o nosso produto (30%) e contratar uma força de vendas para monopolizar o mercado (70%)

Queres construir algumas versões destas histórias. Na melhor das hipóteses, escreva pelo menos três diferentes até começar a criar o seu conjunto de slides real.

2.2 Encontrar o comprimento perfeito do seu conjunto de slides de arremesso

Antes de saltarmos para criar o seu conjunto de slides, uma nota final sobre o tamanho: o tamanho importa.

Ter cerca de 8-12 slides, é o ideal. Conjuntos de slides mais curtos terão dificuldade em transmitir toda a história; e conjuntos de slides mais longos, acabam por diluir a mensagem ou precisam de muito tempo para serem lidos.

Se a sua tração, USP, equipa ou mercado forem incrivelmente interessantes, poderá conseguir um conjunto de slides mais curto. Em qualquer outro caso, faz sentido ir com pelo menos com 8 slides. Quanto a conjunto de slides mais longos, os investidores geralmente veem dezenas de conjunto de slides – é importante não os fazer perder tempo ao incluir slides inúteis. Além disso, especialmente se estiver a preparar um conjunto de slides pré-semente, tendo muitos slides é uma indicação da sua incapacidade ser claro e sucinto em relação a um tema.

Ver que outras pessoas não são concisas no seu conjunto de slides, é geralmente muito mais fácil do que descobrir isso nos seus próprios slides de apresentação. Normalmente, precisará de múltiplas iterações de feedback para se certificar de que o seu enredo é claro e conciso.

2.3 Criar um primeiro convés

Em seguida, recomendo que transforme cada um dos pontos de bala do seu esqueleto num convés.

Pode utilizar “títulos de ação”, que são parecidos aos pontos de enumeração, mas mais curtos. Isto torna o seu conjunto de slides mais fácil de digerir, para os investidores.

Além disso, não se preocupe com o design, para já. Pode querer rabiscar um monte de visuais, mas recomendo que ainda não se concentre em atingir a perfeição.

Em vez disso, volte ao passo um (o seu esqueleto) e veja se o cerne do que quer comunicar muda. Isto é bastante usual, pois você começou muito abstrato e ficou mais rico (isto é, mais específico) ao longo do tempo, ao adicionar mais conteúdo a cada slide.

Este processo de saltar entre padrões de pensamento abstrato e rico vai ajudá-lo a criar a história-chave que quer transmitir.

Depois de atualizar o seu esqueleto, volte ao seu conjunto de slides e repita este processo. Itere até que se orgulhe do resultado.

Por esta altura, a tua mãe, os teus irmãos ou os teus amigos devem poder ler o conjunto e compreendê-lo instantaneamente. Caso contrário, volte ao passo anterior e mantenha-se em iterado até criar um conjunto de slides que seja fácil de digerir.

2.4 Desenhe o seu conjunto de slides

Agora que é capaz de contar uma história convincente com o conteúdo no seu convés, está na hora de trabalhar nos visuais.

Embora tenha a sensação de que a maioria das pessoas pensa no design como um passo de administração final que transmite o seu conteúdo mais profissionalmente, é muito mais do que isso. As imagens falam mais de mil palavras. Encontrar as formas certas de comunicar o seu conteúdo visualmente fará uma enorme diferença.

Por isso, recomendo que crie pelo menos três representações visuais diferentes para cada slide no seu conjunto, e execute-as pelos seus amigos para ver qual é a melhor mensagem.

Assim que encontrar as representações certas, trabalhe nas suas cores, na estrutura do seu conteúdo e nas suas formas.

Esta é a parte fácil e há apenas alguns passos a seguir:

  • Consistência: Use formas, cores e distância de forma consistente. Por exemplo, se o seu estilo for baseado em formas redondas, evite formas bicudas e mantenha-se consistente. Além disso, não utilize muitas cores ao mesmo tempo. Concentre-se no máximo em duas cores principais. Faça uso das ‘guias’, uma grande característica que o Powerpoint e o GSlides oferecem. As guias irão ajudá-lo a colocar os seus títulos e conteúdos no enquadramento certo e farão com que o seu conjunto de slides pareça profissional.
  • Espaçamento e tamanho da fonte: Os bons desenhos tendem a ter mais espaço livre e maior tamanho de fonte. Guy Kawasaki postula a regra 10/20/30: 10 slides, 20 minutos de apresentação no máximo e fonte de 30 pontos. Este último obriga-o a manter o seu conteúdo no ponto, e torna mais fácil para os investidores digerirem a sua história.

Não exagere nestes dois passos. A parte mais importante é que encontre os visuais certos, para tornar a sua história mais plástica. Todo o trabalho de design desempenha um papel relevante, mas muito pequeno. Se está a ter dificuldades em perceber o quão bom o seu conjunto de slides precisa de ser, confira  alguns slides famosos.

Certifique-se que verifica os mais recentes, como OOmf, e os semelhantes ao seu atual. Por exemplo, olhar para o Conjunto de Slides do Facebooks Series B de 2004 (há quase 20 anos) não será útil para a sua ronda pré-semente.

Compilação de feedback

Normalmente, tem de passar por várias rondas de feedback até o seu conjunto de slides estar pronto. É nisto que me foco, esta parte.

Caso esteja a perguntar porque é que o feedback é tão importante: especialmente como fundador iniciante, você tem falta de experiência. Quando criei o meu primeiro conjunto, tive a sensação de que era perfeito. Mas os primeiros lançamentos ensinaram-me o seguinte: era mau, muito mau.

Rumsfeld, antigo Secretário da Defesa dos EUA, explicou-o na perfeição popularizando o termo “desconhecidos desconhecidos“: Há coisas que não você sabe que não sabe. Não se apercebeu da existência deles ainda. Assim, precisa de feedback do seu ambiente para colmatar estas lacunas nos seus conhecimentos.

Não há como contornar isto, a não ser recolher feedback.

O processo de recolha de feedback para o seu conjunto de slides de apresentação, também pode ser executado de forma ótima, pelo menos teoricamente:

  1. Comece com os investidores que conhece, ou com aqueles que os seus amigos conhecem, e peça-lhes feedback primeiro, não financiamento.
  2. Depois de terem fornecido feedback, e de você se sentir confortável em lançar o seu negócio, compile uma lista de investidores. Coloque-os numa lista de preferência de quem gostaria de ter na sua tabela de capitalização. Comece por baixo, e telefone para os primeiros que gostaria menos de ter na sua tabela de capitalização.
  3. Telefone para os melhores angels e VCs por último. Especialmente depois de já ter alguns compromissos. Será fácil convencer bons investidores uma vez que alguns já se comprometeram.

Ficará surpreso com o feedback importante que ainda poderá recolher só por tonar tudo sério, e por pedir dinheiro a sério. É muito provável que haja algumas “asneirolas” que não queira ter diante de um dos seus investidores favoritos. Apesar de estar a fazer apresentações há já algum tempo, ainda faço asneira regularmente. Com sorte, as asneiras acontecem enquanto ainda está a treinar. Quando se aproximar das armas grandes, precisa de ter a sua apresentação na ponta da língua.

Porque é que ter um bom conjunto de slides de apresentação é importante

Receber financiamento é um dos preditores mais importantes do seu sucesso futuro.

Não é apenas porque os investidores acreditam em si, mas também porque o dinheiro adicional ajuda a crescer mais rápido e, assim, superar a sua concorrência em termos de velocidade.

Investir uma quantidade considerável de tempo para criar um conjunto de slides de apresentação perfeito, vale o esforço. Concentrar-se por um ou dois meses, quase a tempo inteiro, apenas em aperfeiçoar o seu conjunto de slides, é um bom investimento.

Tenha em mente que apenas 1% dos empreendimentos que querem angariar dinheiro com VCs é que o obtêm, e que geralmente leva entre 6 a 12 meses de trabalho a tempo inteiro para abrir uma ronda de financiamento.

Espero que este guia o ajude a criar o seu conjunto perfeito de slides de apresentação e que o leve a receber o dinheiro que o seu empreendimento merece.

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