Indice dei contenuti

Il team EWOR ha incontrato Ryo Kawashima, un professionista della finanza con dieci anni di esperienza nel settore della gestione patrimoniale. Ryo ha lavorato in un fondo azionario giapponese focalizzato su aziende di piccola e media capitalizzazione, e si è interessato anche alle start-up e alle piccole imprese.

Attualmente, Ryo sta studiando alla IE business school per saperne di più su imprenditorialità e innovazione. “Dopo aver conseguito il mio MBA”, ha detto, “vorrei prima perseguire la mia carriera di investitore, per essere una sorta di ponte tra le aziende in crescita e gli investitori”.

Una storia di successo nell’investimento

“Crescita è stata la parola chiave della mia carriera”, ci ha detto Ryo. 15 anni fa, ricorda il verificarsi della crisi finanziaria, e quanto il mercato si sia ripreso da allora nonostante altri eventi come il Covid-19. Come investitore, monitorava ogni giorno e notte più di 500 aziende in crescita per reagire agli eventi e trovare le opportunità che rappresentavano la maggiore crescita.

Per esempio, l’investitore ricorda una certa società con una capitalizzazione di mercato di circa 30 milioni di euro, relativamente piccola nel suo mercato. “Ho cercato di indagare su questa società in perdita, perché ho scoperto che hanno rilasciato un nuovo volantino e una documentazione agli investitori in cui dichiarano che intraprenderanno un cambiamento fondamentale nel loro modello di business, cercando di accogliere un nuovo management e di ristrutturarsi per concentrarsi sul business legato all’AI”, ci ha spiegato Ryo.

Quella che era una semplice società di software di automazione del marketing con poche opportunità di crescita ha catturato l’attenzione di Ryo mentre cambiava strategia, rivedeva la sua struttura dei costi e diversificava i suoi flussi di entrate. Anche il settore dell’IA si stava rivelando particolarmente interessante in quel momento.

Convinto da ciò che vide, Ryo fu uno dei pochi a investire nell’azienda a causa delle sue piccole dimensioni. Questa scommessa ha dato i suoi frutti, poiché la capitalizzazione dell’azienda è cresciuta di quasi quattordici volte, e quindi i ritorni di questo investimento sono stati considerevoli.

Come si fa a trovare un’azienda con un alto potenziale di crescita?

Abbiamo chiesto a Ryo quali sono i segni rivelatori che un’azienda sta vivendo una forte crescita.

Prima di tutto, ha detto, è importante concentrarsi sul mercato e adottare un approccio top-down. Dal 2018, ha rivelato, si sta concentrando sulle nuove tecnologie che crede diventeranno tendenze nei prossimi due anni.

Da lì, ha spiegato Ryo, restringete la vostra attenzione ad alcuni settori chiave (ad esempio AI e tecnologia) ed elencate tutte le aziende legate ad essi nel mercato a cui siete interessati. Prendete nota di quali aziende sono coperte dagli analisti, e concentratevi su quelle che sono sotto il loro radar. “Come investitore di società quotate”, ha detto, “ero solito indagare anche le società pre-seed, le startup e le venture”.

“Dipende tutto dalla quantità di ricerche che fai”, ci ha detto Ryo. Si possono ottenere informazioni facilmente accessibili da siti web e rapporti, ma la chiave è ottenere informazioni direttamente dall’azienda, essere in contatto con i dirigenti e il dipartimento di relazioni con gli investitori.

La definizione di un’azienda in crescita è diversa per un investitore e un imprenditore, secondo Ryo. Qui sotto ci sono solo alcuni dei segni che lui cerca in un’azienda quando prende una decisione di investimento:

  • Una buona posizione di mercato.
  • In espansione, sta generando più entrate e profitti.
  • Genera un valore per i clienti, un valore che non sia già fornito dai concorrenti.
  • Se la tecnologia di base può essere imitata dai concorrenti.

Il processo è simile quando si valuta il potenziale di una start-up, con qualche avvertimento in più. “Valutare il valore aziendale delle start-up e delle imprese è abbastanza difficile, perché abbiamo solo poche informazioni finanziarie disponibili”, ha spiegato Ryo. Per superare questo, analizza il potenziale di crescita del mercato e gli approcci dei fondatori e del CEO all’impresa. “Preferisco gli imprenditori che non si concentrano sul prodotto o sui servizi in sé, ma si concentrano sul flusso di entrate e anche sulle strutture dei costi, che forniscono agli investitori i profitti in cambio”.

I consigli di un investitore ai fondatori in cerca di fondi

Come previsto, Ryo ha avuto alcuni grandi consigli per gli imprenditori in cerca di finanziamenti per il loro business.

  • Fornire informazioni sulla tua personalità e sul tuo business. Ryo ha sottolineato l’importanza dei fondatori di rivelare ciò che sono, così come le intuizioni della loro impresa. “Gli imprenditori attraenti sono fiduciosi ed energici, ma devono anche essere umili”, ci ha detto. Anche la credibilità e la sincerità fanno una grande differenza per gli investitori.
  • Rendi il tuo business il più leggero possibile. Evita le strutture pesanti, consiglia Ryo. Gli investitori possono individuarle da un miglio di distanza e non sono prospettive attraenti.  “La leggerezza degli asset è un fattore vitale per crescere velocemente”, ha spiegato, qualcosa che si vede spesso nell’industria tecnologica.  Ryo ha anche sottolineato che condurre prove continue a costi minimi è fondamentale.
  • Non concentrarsi solo sul prodotto. Non solo dobbiamo sviluppare prodotti e servizi ad alto potenziale, ma dobbiamo anche allargare la nostra visione e vedere il quadro generale. Non dobbiamo dimenticare un principio basilare: un business è fattibile solo quando si hanno dei clienti. Quindi, capire le esigenze del cliente e approfondire la conoscenza del mercato è fondamentale. E dobbiamo capire quanto siano redditizi e sostenibili i vostri modelli di business nel mercato competitivo.

Want to start and grow your own business? We have the perfect solution for you. We built a platform with over 17 courses designed by serial entrepreneurs to help you build a sustainable business. You will get access to hundreds of resources, tools, legal templates, and much more. Save time and money and become more successful by subscribing to our EWOR Platform. What are you waiting for?

Sign-up now!

Cos’è EWOR

EWOR è una scuola ideata dai migliori professori, imprenditori e leader del settore d’Europa.
Insegniamo e guidiamo giovani innovatori ad avviare business di successo.

Scopri di più

Indice dei contenuti

I nostri programmi

Fellowship

Un esclusivo programma di dieci mesi completamente sponsorizzato, progettato per aiutarti a lanciare un' azienda di impatto. Impara a costruire un' azienda.

Per saperne di più

Academy

Un programma online di 8 settimane che ti insegna come costruire un' azienda con un impatto a lungo termine sull' ambiente e la società.

Per saperne di più

Platform

Impara a ideare, a costruire un prototipo, a testare, e lanciare un' azienda di impatto con oltre 17 corsi per aiutarti a iniziare.

Per saperne di più

Iscriviti alla nostra newsletter

Non perdere futuri contentuti ed iscriviti alla nostra newsletter!

Seguici

About EWOR

EWOR is a school conceived by Europe’s top professors, entrepreneurs, and industry leaders. We educate and mentor young innovators to launch successful businesses.

Learn More

Our Programs

Fellowship

An exclusive 10-month, fully-sponsored, program designed for aspiring entrepreneurs who want to make the world a better place.

Learn More

Academy

An exclusive 10-month, fully-sponsored, program designed for aspiring entrepreneurs who want to make the world a better place.

Learn More

Platform

Learn how to conceive, prototype, test, and launch an impactful venture with over 17 courses to help you start off.

Learn More

Newsletter

Don’t miss out on future content and subscribe to our newsletter!

Recommended

5 consigli per migliorare la tua produttività, da un esperto

Il team EWOR ha avuto il piacere di sedersi con Julia Zhou, che è un...

Come costruire un perfetto Pitch Deck (una guida passo dopo passo con esempi)

Preparare un ottimo pitch deck è strettamente legato alla probabilità di essere in grado di...

Come definire una metrica della stella polare di una start-up importante

Nella fase iniziale della costruzione di una startup, ci sono sempre troppe cose da fare...

Come scegliere il miglior percorso di raccolta fondi per la vostra azienda

Sei un founder che vuole far crescere la propria attività, ma non sai quale opzione...

 Come diventare un creatore di contenuti di successo

State cercando di iniziare il vostro percorso come creatori di contenuti, oppure avete già iniziato...

Come sfuggire all’ecosistema delle start-up come giovane fondatore

Come un giovane fondatore o qualcuno con un’idea, la prima cosa che probabilmente farai è...

Follow Us

Want to start and grow your own business?

Learn how to conceive, prototype, test, and launch an impactful venture with over 17 courses.

Get access to over 300 resources including pitch-decks, investor term sheets, and contracts.

Rate this article

daniel

Daniel Dippold

Michael