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Los empresarios de éxito parecen tener redes muy sólidas. Están conectados con inversores, asesores y empleados potenciales al mismo tiempo. De hecho, a los que tienen redes fuertes les resulta mucho más fácil recibir inversiones, obtener buenos consejos y contratar a mejores personas. Esto suele denominarse “capital social”.

Si te preguntas qué significa “capital” en “capital social”, Porter Gale va al grano con esta cita:

“Tu red es tu patrimonio”.

A menudo nos referimos al capital social como “red” o “estatus” o una mezcla de ambos.

Y supongo que, al hacer clic en este artículo, estás interesado en saber cómo puedes acumular capital social de la forma más eficaz. Antes de entrar en materia, permíteme explicar qué es realmente el capital social.

¿Qué es el capital social?

El capital social es la suma del poder financiero, el prestigio y la red de todas las personas a las que tienes acceso. Tu capital social depende de la fuerza de todas las formas del capital de todos tus contactos.

Según Pierre Bourdieu, el capital social es el tamaño de la red de contactos que se puede movilizar eficazmente, que también depende del volumen del capital (económico, cultural o social) que poseen esos contactos.

Para que el trabajo en red sea eficaz, no hay que relacionarse con cualquiera. La creación de redes efectivas requiere una cuidadosa selección de las personas con las que te relacionas, al tiempo que te aseguras de relacionarte con suficientes personas para crear una cantidad suficiente de contactos.

7 consejos para una red de contactos eficaz

El trabajo en red debe estar equilibrado entre cantidad y calidad. Los siguientes consejos prácticos le ayudarán a establecer una red de contactos más eficaz:

1. Nunca comas solo

En su libro “Nunca comas solo”, Keith Ferrazzi postula que siempre debes tener al menos un compañero de conversación para comer y cenar. Si consigues conocer -de media- a 2 personas nuevas al día con esta estrategia (y si la utilizas tanto durante los días laborables como durante el fin de semana), habrás conocido a más de 700 personas a lo largo de un año.

Después de 20 años, esto significa que habrás conocido a más de 14.000 contactos y probablemente habrás construido una de las redes más fuertes entre todos tus amigos.

Yo mismo he utilizado esta estrategia, aunque no en un grado tan extremo, y me han sorprendido positivamente los resultados. 

2. Asistir a eventos de networking

Hay múltiples eventos de networking a los que puedes asistir como (aspirante a) emprendedor, como concursos de pitch, “fuck up nights”, mesas redondas, festivales de startups y cumbres.

Si puedes optimizar el tiempo en el escenario durante esos eventos, te recomiendo que lo hagas, ya que esto facilitará el número de personas que se acercarán a ti después de tu presentación, panel o discurso de apertura.

Hoy en día es muy fácil ganarse un puesto para presentar tu startup incluso en eventos de renombre.

Sin embargo, aunque no seas un orador, te recomiendo que asistas y hables con una variedad de personas.

Si tu misión es muy clara, puedes acercarte a la gente directamente y hablarles de tus objetivos y retos. Sin embargo, si eres un poco más flexible en cuanto a tus objetivos, te recomiendo iniciar conversaciones largas y profundas en lugar de un montón de conversaciones cortas y superficiales. 

3. Participar en las redes sociales

La esencia de la construcción de una red sólida y de la obtención de capital social es conectar con un grupo diverso de personas, por lo que el uso de sitios sociales, como Twitter, puede ayudarte a conseguir más inversiones y mejores ideas.

Las investigaciones han demostrado que los empleados que utilizan Twitter tienen mejores ideas que los que no lo hacen. Además, la participación en Twitter, especialmente si conduce a ser mencionado por otras startups, se correlaciona significativamente con el éxito de la financiación.

Dependiendo de tu estatus y marca personal, las personas con las que conectas a través de las redes sociales son muy abiertas y rápidas en responder y pueden enriquecer tu red.

4. Únate a redes y comunidades

El siglo XXI es la era de las redes y las comunidades. Con las fronteras físicas perdiendo cada vez más relevancia, lugares virtuales como las comunidades de Slack y Discord se convierten en el lugar al que acuden personas con objetivos e intereses similares para conectarse.

Por ejemplo, hay redes de emprendedores como Sigma Squared Society, EWOR, Y-Combinator, Founder’s Forum y Entrepreneurs’ Organization con las que puedes conectar con gente y aumentar tu capital social.

Estas redes suelen centrarse en proporcionar acceso a inversores, asesores, clientes y otros empresarios al mismo tiempo. A menudo, esas redes exigen una cadencia de reuniones semanales o mensuales que son muy útiles para crear una red sólida.

5. Conviértete en creador de contenido

Si quieres ir más allá en el juego de las redes, puedes crear un blog o un canal de YouTube o ser activo en LinkedIn y otros sitios sociales para relacionarte con tus seguidores e invitarles a formar parte de tu comunidad.

Esta estrategia es una de las más eficaces mencionadas hasta ahora. Ya que, al exponer claramente tus objetivos en el contenido que creas, filtras automáticamente a las personas que están interesadas en el contenido de tu comunidad.

6. Volver a conectar con personas con las que no hablabas desde hace tiempo

La mayoría de las personas que trabajan activamente en red tienen la idea de tener que volver a relacionarse constantemente con las personas que ya conocen. Esto no es cierto.

Volver a contactar con los vínculos débiles, es decir, con las personas con las que no has hablado en mucho tiempo, puede ser más valioso. En primer lugar, hace que tus conexiones sean más felices si te pones en contacto con ellas después de mucho tiempo y, en segundo lugar, es más probable que las personas con las que no has conectado durante mucho tiempo te ofrezcan una oportunidad valiosa.

Esto último suena un poco contradictorio, pero tiene todo el sentido del mundo: hablas con tus amigos todo el tiempo y tú y tus amigos estáis conectados entre vosotros. Por lo tanto, ya sabes lo que ocurre en tu red cercana.

Sin embargo, al hablar con personas con las que no has hablado en un tiempo, es probable que tengan acceso a otras personas con las que no has hablado en un tiempo. Esto puede dar lugar a oportunidades más interesantes. 

7. Enlaza brechas sociales

Si tú, como empresario, consigues convertirse en el conector entre redes, serás rápidamente considerado como uno de los conectores clave en su sector. 

Esto introduce una tercera dimensión en la creación de redes: no sólo importa con cuántas personas te conectas y cuán poderosas son esas personas, sino también cuál es la estructura de las redes de esas personas con las que estás conectado.

Cuanto menos conectados estén entre sí, más fuerte será su posición en la red.

Conclusión

La creación de capital social puede ser uno de los mayores determinantes de tu éxito.

Los puntos expuestos en este artículo te ayudarán en tu intento de lanzar una empresa con éxito.

Tenga en cuenta que tanto la calidad como la cantidad de su red son importantes. Tener un objetivo claro en mente a la hora de establecer una red de contactos mejora enormemente el resultado de tus actividades de networking.

Con nuestros artículos, tratamos de ofrecer el mayor contenido gratuito y valioso posible, si quieres profundizar en el networking, te recomendamos que te apuntes a nuestra EWOR Academy. Durante el curso, tendrás la oportunidad de hacer networking con compañeros emprendedores y fundadores de empresas de éxito.

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