Índice

¿Es usted un emprendedor que siente curiosidad por entrenar a los fundadores? Está de suerte.

Me llamo Sven Opgenorth y soy fundador y coach de empresas. Tengo formación en programación y he estudiado administración de empresas e iniciativa empresarial. Mi pasión siempre ha sido el emprendimiento social. Hasta ahora he puesto en marcha dos start-ups sociales: una para ayudar en la crisis de los refugiados en Alemania y otra durante la crisis de Covid.

Además de poner en marcha mis propias empresas, me he involucrado cada vez más en el entrenamiento de equipos de start-ups en fase inicial en la Universidad Técnica de Múnich, y en el programa EXIST financiado por el gobierno. 

A día de hoy, he organizado varios talleres de Design Thinking de una semana de duración, y soy coach de forma regular en hackathones, seminarios y competiciones de start-ups. Mis especialidades son el coaching intensivo para empresas en fase inicial, así como los talleres para ayudar a los equipos a realizar lanzamientos más auténticos sobre la base de técnicas de actuación.

Creo que el coaching es una gran manera de devolver el conocimiento a la comunidad, y apoyar a los equipos jóvenes a alcanzar el éxito como empresa.

Además de eso, ¡probablemente pueda encontrarme en un Starbucks, hablando con una o varias personas que quieren fundar y están buscando la manera de empezar!

¿Qué es el coaching y por qué lo necesita su empresa emergente?

Mi definición favorita de un coach es la de alguien que guía a las personas en su viaje individual. 

Un coach no es, por ejemplo, un formador que trata de enseñar una habilidad específica, ni un consultor, que asesora a los equipos sobre un problema concreto. 

En su lugar, usted, como entrenador, está ahí como una perspectiva externa, como una oportunidad para que los equipos reboten ideas, y para ayudar a la gente a volver a encaminarse hacia el logro del éxito. 

¿Cómo ocurre esto? 

La mayoría de las veces, el coaching tiene dos aspectos principales: El equipo y el proceso.

El lado del equipo del coaching: 

En primer lugar, un coach es útil para ayudar a las empresas de nueva creación a crear un equipo. Aunque esto suene “superficial”, en realidad creo que es el mayor regalo que se puede hacer a un equipo. 

Basándome en todos los equipos a los que he entrenado en el pasado, la idea o el negocio de la start-up nunca es realmente la raíz de los problemas. Normalmente, las start-ups tienen problemas basados en un conflicto de equipo o en un choque de personalidades. 

Cuando se hace una puesta en marcha, siempre se encontrarán obstáculos, retos y fracasos. Sólo si el equipo es lo suficientemente flexible y tiene una buena base de confianza entre ellos, siempre resistirán y acabarán encontrando un producto-mercado que les convenga. Sólo los equipos que se obsesionan con los fracasos fracasan realmente.

Sin embargo, la construcción de un espíritu de equipo fundamental rara vez la inicia el propio equipo. 

Por lo tanto, un entrenador debe ser la única persona externa que proponga ejercicios para romper el hielo y juegos de creación de equipos. Aunque estos ejercicios parezcan “incómodos” e insignificantes, pueden ser vitales para la construcción del equipo, ya que crean vulnerabilidad, la base de una buena dinámica de equipo. 

Cuando uno se reúne con su equipo por primera vez, la tarea más incómoda pero más importante es sacrificar su propia seriedad y crear un “espacio seguro” para la apertura y el fracaso.

Lo segundo más importante es la perspectiva. Cosas como celebrar los logros y los hitos pueden marcar la diferencia en su equipo. Hay una buena analogía para ilustrar esto: Piense en dos albañiles trabajando uno al lado del otro. Cuando se le pregunta al primero qué está construyendo, responde: “Un muro”. Cuando se le pregunta al segundo, la respuesta es “Una catedral”. 

¡No hay que adivinar quién es el trabajador más motivado allí! Es fácil que su equipo se pierda en los detalles; como entrenador, trabajar con el fundador para recordarles el panorama general es realmente importante para la motivación.

El lado del proceso del coaching: 

Además de crear una buena dinámica de equipo, el segundo aspecto del coaching es ser el principal abanderado del proceso de Design Thinking. 

Esto es, obviamente, mucho más sencillo y, por lo general, lo que los equipos ya esperan de usted como coach. Basándose en sus anteriores experiencias de fundación y en sus conocimientos en el espacio de las empresas emergentes, usted Recordará a los equipos que deben seguir orientados al cliente, les ayudará a encontrar estrategias de validación rápida para sus ideas, les guiará en las sesiones de brainstorming y les proporcionará otras ideas y contactos que puedan ayudarles.

Una vez que empiece a operar desde esa perspectiva “a vista de pájaro”, entrenando a varios equipos, se dará cuenta de que la mayoría de los equipos se enfrentan a los mismos retos típicos al principio. 

Por ejemplo, puede que ya estén desarrollando su producto, sin haber hablado antes con usuarios reales. Como entrenador, su trabajo consiste entonces en empujarlos a salir del edificio y a realizar entrevistas en la vida real. 

Casi con la misma frecuencia, los equipos podrían seguir un enfoque de dispersión, aportando miles de ideas para las características que debería tener su producto. Como entrenador, ayúdeles a centrarse en un problema concreto, con un Producto Mínimo Viable específico. Es importante recordar a los equipos que “primero hay que hervir una taza de agua, antes de intentar calentar todo el océano”.

Por último, las empresas de nueva creación suelen olvidar lo único que debería importarles realmente: encontrar un primer cliente que pague. Los equipos se lanzan a muchas discusiones descabelladas sobre las características, las posibles vías de acceso a los mercados y el desarrollo de cientos de asociaciones en su gran visión. Este enfoque sólo llevará a meses de trabajo, sólo para darse cuenta al final de que ningún cliente quiere pagar por su producto. Como entrenador, ayude a sus equipos a validar primero el núcleo de su idea, convenciendo a UNA persona de que pague CUALQUIER CANTIDAD de dinero por su trabajo. 

Sean cuales sean los retos a los que se enfrente su equipo, creo que la mejor manera de darles una nueva perspectiva es mostrándoles que usted cometió el mismo error en sus esfuerzos, y que quiere que se ahorren el tiempo y el esfuerzo que usted tuvo que invertir 😉

Cómo dar el salto de fundador a entrenador

Por lo general, el camino para convertirse en coach comienza a través de una feliz coincidencia.

Cuando fundé mi primera empresa, me uní a una incubadora de empresas sociales en Frankfurt. Durante el programa, hubo un equipo con el que realmente congenié que tenía problemas con el proceso y no entendía cómo llegar al mercado.

Fue entonces cuando empecé a sentarme con ellos, a contarles mis experiencias, a preguntarles “¿Cómo podemos ver esto desde una perspectiva diferente?”. Así es como encontré mi pasión por ayudar a otros a cumplir sus objetivos de puesta en marcha.

Una vez que me di cuenta de que disfrutaba de este proceso, busqué formación profesional en coaching. Para el aspecto del proceso del coaching, haber fundado una empresa, haberse estrellado contra algunos muros y saber lo que se hace es probablemente suficiente. Pero para el aspecto del equipo, la formación profesional puede marcar la diferencia en su práctica.

Personalmente, creo que el equipo es al menos el 50% del proceso de coaching. Aprender todas estas técnicas diferentes sobre el ritmo, la creación de compenetración, la creación de equipos y el tipo de ejercicios que se pueden hacer, se hace mejor con la ayuda de un entrenador profesional.

Los dos mayores pecados del coaching que hay que evitar

Todo el mundo comete errores, ¡y eso está bien! 

En el caso de los entrenadores, hay dos tipos típicos de comportamiento que me gusta evitar, ya que suelen conducir a sesiones de coaching muy improductivas:

  • Forzar una opinión. Como ya se ha mencionado, un coach sólo debe guiar a las personas dentro del proceso, no debe forzar soluciones directas. En cuanto usted, como entrenador, diga “creo que la opción A es la mejor”, podría volverse parcial. O peor aún, el equipo piensa que usted puede ser parcial y tratará de defender la opción que más prefiere contra usted. En cualquier caso, intente ser una PERSPECTIVA EXTERNA en la discusión, en lugar de ser UNA PARTE de la misma. Es decir, asegúrese de que el equipo toma las decisiones de una manera centrada en el cliente, basada en los datos y ajustada. Pero no tome la decisión por ellos. Siempre que un equipo me pide mi opinión, le digo inmediatamente: “Lo que yo piense es irrelevante. Sólo es relevante lo que piensan los clientes. Así que trate de encontrar una respuesta dentro de sus datos y de la retroalimentación del mercado”.
  • Entablar una conversación demasiado académica. Los emprendimientos, sobre todo los que parten de la universidad, son expertos en el análisis académico y la lluvia de ideas. Cuando ayude a un equipo como entrenador, intente evitar “ser sólo una voz más de la lluvia de ideas”, enumerando todas las posibilidades y visiones lejanas que se podrían perseguir. En su lugar, empuje al equipo a salir del edificio, a probar sus hipótesis y a encontrar un primer cliente que pague lo antes posible. Sea la persona que recuerde al equipo cuál es su verdadero objetivo: Estar activos en el mercado. Una de mis herramientas favoritas para ayudar a la gente a probar sus ideas muy rápidamente con usuarios reales se llama “Pre-tipado”, ¡definitivamente debería probarla!

Consejos y trucos para ser un mejor entrenador

Si está considerando embarcarse en su viaje de coaching, he recopilado algunos consejos para ayudarle a empezar:

  • Crear compenetración. Esto es vital para integrarse en un equipo como entrenador externo. Hay muchas teorías en torno a ello, como el ritmo (imitar el lenguaje, la respiración, etc.) o la escucha activa (asentir, confirmar, repetir palabras, etc.).
  • Crear vulnerabilidad. Para mí, al principio vale la pena crear vulnerabilidad, no sólo entre los miembros del equipo, sino también entre el equipo y yo. Esto es especialmente importante si está haciendo coaching como parte de una incubadora. Si te emparejas con un equipo, y te presentan su idea, siempre intentarán que suene bien porque piensan que les estás juzgando como parte del equipo de la incubadora. Es entonces cuando es realmente importante decir “No, en realidad no soy responsable de vuestra futura financiación. No soy responsable de darte ningún contrato. Sólo estoy aquí para ayudarte”. Hablar de sus propios retos y fracasos anteriores al fundar empresas de nueva creación puede ayudar a los equipos a abrirse sobre sus preocupaciones.
  • Utilice preguntas orientadoras. Preguntas como “¿Por qué?” “¿Cómo?” “¿Dónde?” “¿Cuándo?” “¿De qué manera?” pueden ayudarle mucho a entender a un equipo y a un proyecto inicial. Así que, en lugar de limitarse a expresar su opinión, intente obtener toda la información posible del equipo que tiene delante.

Si necesita ayuda: Apóyese en la comunidad

¿Desea convertirse en entrenador de start-ups, pero aún tiene preguntas pendientes? 

Tal y como le diríamos a todos los equipos de puesta en marcha: ¡Sólo tiene que salir y probar!

La comunidad empresarial es un lugar maravilloso lleno de personas inspiradoras y motivadas. Empiece por ponerse en contacto con algunos de ellos, pidiéndoles su consejo y opinión, y tal vez ofreciéndoles sus primeros coachings de forma gratuita.

Y, por supuesto, si necesita más ayuda, ¡siempre puede ponerse en contacto conmigo!

Want to start and grow your own business? We have the perfect solution for you. We built a platform with over 17 courses designed by serial entrepreneurs to help you build a sustainable business. You will get access to hundreds of resources, tools, legal templates, and much more. Save time and money and become more successful by subscribing to our EWOR Platform. What are you waiting for?

Sign-up now!

Sobre EWOR

EWOR es una escuela concebida por los mejores profesores, emprendedores y lideres industriales a nivel europeo. Educamos y asesoramos jóvenes emprendedores para que sean capaces de construir negocios de éxito.

Descubre más

Índice

Nuestros programas

Fellowship

Exclusivo programa de 10 meses, totalmente subvencionado, diseñado para ayudarte a crear empresas que generen impacto. Descubre como empezar tu negocio.

Descubre más

Academy

Programa en línea de 8 semanas, que te enseñara a como iniciar un negocio que genere un impacto duradero sobre el medio ambiente o la sociedad.

Descubre más

Platform

Más de 17 cursos que te ayudarán a concebir, crear un prototipo, probar y iniciar empresas que generen impacto.

Descubre más

Subscribirse a nuestra Newsletter

No te pierdas nuestro futuro contenido y suscríbete a nuestra Newsletter.

Síguenos

About EWOR

EWOR is a school conceived by Europe’s top professors, entrepreneurs, and industry leaders. We educate and mentor young innovators to launch successful businesses.

Learn More

Our Programs

Fellowship

An exclusive 10-month, fully-sponsored, program designed for aspiring entrepreneurs who want to make the world a better place.

Learn More

Academy

An exclusive 10-month, fully-sponsored, program designed for aspiring entrepreneurs who want to make the world a better place.

Learn More

Platform

Learn how to conceive, prototype, test, and launch an impactful venture with over 17 courses to help you start off.

Learn More

Newsletter

Don’t miss out on future content and subscribe to our newsletter!

Recommended

Cómo iniciar y ampliar una organización no lucrativa

¿Está interesado en saber qué se necesita para crear y ampliar una organización sin ánimo...

De empleado a empresario: Las palabras de aliento de un becario de EWOR

La idea de seguridad laboral, beneficios y un futuro bastante predecible es un pensamiento cómodo....

Los cuatro pilares para construir mejores modelos de negocio

¿Se ha preguntado alguna vez cómo puede convertir sus propias ideas en un negocio de...

Cómo convertir una idea brillante en una empresa a tiempo completo

Si tiene una gran idea, pero no está seguro de cómo convertirla en una empresa...

Cómo el biohacking puede convertirle en un mejor emprendedor

¿Cree que el deporte y los negocios no están relacionados? Piénselo de nuevo. El biohacking...

Automatiza tu negocio con herramientas sin código

¿Alguna vez has tenido una gran idea de negocio, pero pensaste que era demasiado difícil...

Follow Us

Want to start and grow your own business?

Learn how to conceive, prototype, test, and launch an impactful venture with over 17 courses.

Get access to over 300 resources including pitch-decks, investor term sheets, and contracts.

Rate this article

daniel

Daniel Dippold

Michael