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El equipo de EWOR se sentó con Ryo Kawashima, un profesional de las finanzas con diez años de experiencia en el sector de la gestión de activos. Ryo trabajó en un fondo de capital japonés centrado en empresas de pequeña y mediana capitalización, y también se interesó por las start-ups y las empresas más pequeñas.

Actualmente, Ryo está estudiando en la escuela de negocios IE para aprender más sobre el espíritu empresarial y la innovación. “Después de graduarme en el MBA”, dijo, “me gustaría seguir primero mi carrera como inversor, para ser una especie de puente entre las empresas en crecimiento y los inversores”.

Una historia de éxito en la inversión

“El crecimiento ha sido la palabra clave de mi carrera”, nos dijo Ryo. Hace 15 años, recuerda que se produjo la crisis financiera, y lo mucho que se ha recuperado el mercado desde entonces, a pesar de otros acontecimientos como Covid-19. Como inversor, vigilaba cada día y noche a más de 500 empresas en crecimiento para reaccionar ante los acontecimientos y encontrar las oportunidades que representaran un mayor crecimiento.

Por ejemplo, el inversor recuerda una determinada empresa con una capitalización bursátil de unos 30 millones de euros, relativamente pequeña en su mercado. “Intenté investigar a este generador de pérdidas, porque descubrí que lanzaron un nuevo folleto y documentación a los inversores diciendo que declaraban que se embarcarían en un cambio fundamental en su modelo de negocio, intentando acoger a una nueva dirección y reestructurarse para centrarse en el negocio relacionado con la IA”, explicó Ryo.

Lo que antes era una simple empresa de software de automatización de marketing con pocas oportunidades de crecimiento llamó la atención de Ryo cuando cambió de estrategia, revisó su estructura de costes y diversificó sus fuentes de ingresos. Además, el sector de la IA estaba resultando especialmente interesante en ese momento.

Convencido por lo que veía, Ryo fue uno de los pocos que invirtió en la empresa debido a su pequeño tamaño. Esta apuesta dio sus frutos, ya que la capitalización de la empresa se multiplicó casi por catorce, por lo que los beneficios de esta inversión fueron considerables.

¿Cómo encontrar una empresa con gran potencial de crecimiento?

Preguntamos a Ryo cuáles son los signos reveladores de que una empresa está experimentando un alto crecimiento.

En primer lugar, dijo, es importante centrarse en el mercado y adoptar un enfoque descendente. Desde 2018, reveló, se ha centrado en las nuevas tecnologías que cree que se convertirán en tendencia en los próximos dos años.

A partir de ahí, explicó Ryo, reduce tu enfoque a unos pocos sectores clave (por ejemplo, IA y tecnología) y haz una lista de todas las empresas relacionadas con ellos en el mercado que te interesa. Toma nota de las empresas que cubren los analistas y céntrate en las que están por debajo de su radar. “Como inversor en empresas que cotizan en bolsa”, dice, “también solía investigar las empresas pre-semilla, las startups y las empresas de riesgo”.

“Todo depende de la cantidad de investigación que hagas”, nos dijo Ryo. Puedes obtener información de fácil acceso en sitios web e informes, pero la clave es obtener información de la empresa directamente, estando en contacto con los ejecutivos y el departamento de Relaciones con los Inversores.

La definición de una empresa en crecimiento es diferente para un inversor y un empresario, según Ryo. A continuación se exponen algunos de los signos que él busca en una empresa a la hora de tomar una decisión de inversión:

1.Una buena posición en el mercado.

2.Expansión, generando más ingresos y beneficios.

3.Generar valor para los clientes, un valor que no proporcionen ya los competidores.

4.Si la tecnología principal puede ser imitada por los competidores.

El proceso es similar a la hora de evaluar el potencial de una empresa emergente, con algunas advertencias añadidas. “Evaluar el valor corporativo de las start-ups y empresas es bastante difícil, porque sólo disponemos de unos pocos datos financieros”, explica Ryo. Para superarlo, analiza el potencial de crecimiento del mercado y los planteamientos de los fundadores y el director general de la empresa. “Prefiero a los empresarios que no se centran en el producto o los servicios en sí, sino que se centran en el flujo de ingresos y también en las estructuras de costes, que proporcionan a los inversores los beneficios a cambio.”

Consejo de un inversor a un fundador que busca financiación

Tal y como se preveía, Ryo tenía un gran consejo para los emprendedores que buscan financiación para su negocio.

  • Da información sobre tu personalidad y tu negocio. Ryo subrayó la importancia de que los fundadores revelen lo que son, así como la visión de su empresa. “Los empresarios atractivos son seguros de sí mismos y enérgicos, pero también tienen que ser humildes”, nos dijo. La credibilidad y la sinceridad también marcan una gran diferencia para los inversores.
  • Haz que tu negocio sea lo más ligero posible. Evita las estructuras de alto coste, aconseja Ryo. Los inversores las detectan a la legua y no son perspectivas atractivas.  “La ligereza de los activos es un factor vital para crecer rápidamente”, explicó, algo que se ve a menudo en la industria tecnológica.  Ryo también señaló que es crucial realizar pruebas continuas con un coste mínimo.
  • No hay que centrarse sólo en el producto. No sólo tenemos que desarrollar productos y servicios de alto potencial, sino que también debemos ampliar nuestra visión y ver el panorama general. No debemos olvidar un principio básico: un negocio sólo es viable cuando tiene clientes. Por tanto, es primordial comprender las necesidades del cliente y profundizar en el conocimiento del mercado. Además, tenemos que entender hasta qué punto son rentables y sostenibles tus modelos de negocio en el mercado competitivo.

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